受经济大环境等诸多因素的影响，近年来红木家具产业形势不容乐观，整个行业面临下行的压力，企业压力增大。近日，记者正常采访了东阳市几家红木家具企业的负责人，他们对红木家具行业的发展进行了分析，并提出一些应对的方法和措施，力推行业迈向高质量发展。
“现在红木家具消费已理性化，企业一定转变经营理念，改变以往的量产模式，切切实实抓好产品质量，做出特色，提升企业竞争力。”中信红木董事长李忠信对红木家具行业形势进行了剖析。
李忠信说，以前许多客户购买红木家具是为了投资，现在客户购买红木家具是刚需，比如搬迁新房、改善生活等。“现在客户购买红木家具都要货比三家，他们喜欢款式、品质等都不错的高性价比产品，消费逐渐趋于理性。”
在这种情形下，若企业没有自己的核心竞争力就很难生存。李忠信说，目前市场销售不甚理想，企业不能再盲目跟风、打“价格仗”，必须有准确的企业定位，做出特色，提升核心竞争力。
“中信红木今年的工作目标是：对内狠抓质量，对外提升品牌，用质量和品牌提升企业的核心竞争力。”李忠信说。
李忠信说，中信红木将把抓质量作为今年的重点工作，所有考核都向质量方面倾斜，比如之前质量分占40%左右的，今年要提高到60%左右。另外，中信红木还将通过优化流程、改善工艺等来提升产品质量。
在品牌提升方面，中信红木今年将重新梳理经销商，逐步取消那些“挂羊头卖狗肉”的经销商，真正做强“中信”品牌；提升销售人员的业务水平，加强销售人员品牌宣传能力；中信红木专门请深圳的策划公司做包装设计，提升品牌形象。
2019年金华市“两会”期间，金华市人大代表、大清翰林董事长吴腾飞在发言中提出：木雕红木产业面临深层发展危机，行业和企业对设计创新认识不足，研发力量较为薄弱，红木家具行业难以适应产业转型升级和产品结构调整。
吴腾飞说，他对红木家具产业现在的状况进行了深度思考，目前整个行业表面看似不景气，其实内部正进入深度调整，还在于市场消费需求和消费的人的审美观念发生了深刻的改变。
“衣食住行，住是我们正常的生活的重要内容，家具是住的重要载体，这说明家具市场永远存在。”吴腾飞说，既然有市场，为什么目前红木家具行情不好呢？“最主要是产品不对路，这是红木家具企业存在的普遍问题。”
那么，产品为何会不对路呢？吴腾飞解释说，一种原因是企业设计能力跟不上，另一方面是行业内设计力量不足。
“现在年轻人的市场很大，他们追求现代感、时尚感，占据消费、财富、审美的主导地位。”吴腾飞说，抓好年轻人这个花钱的那群人是改变市场行情不景气的关键点，“能够吸引年轻人的就是产品设计创新，用设计赋予产品现代时尚的流行元素。”
吴腾飞说，由于缺乏红木家具行业设计创新的理论学术内容，很多企业老板、设计师对未来家具设计趋势有些迷茫，无从下手。
“卓木王红木今年的主要任务是埋头苦干，坚持坚持再坚持，努力努力再努力，深化卓木王红木‘中式精致生活大家居’战略，积极应对市场变化。”卓木王红木总经理杜长江说，目前红木家具行情不太乐观，企业要沉下心埋头苦干，为以后发展打好基础。
杜长江说，之前总感觉行业转型的时代快来临了，现在红木家具行业的转型时期已经真正来临。转型意味着打破之前的游戏规则，建立新的规则，很多企业会不适应，会面临前所未有的困难，怎么样度过这一段时期，是每个企业要深思的问题。
“对红木家具企业来说，首先要有精准的定位，找到努力的方向，然后就是埋头苦干，包括人才组织、生产经营、设计研发等，不断夯实基础，提升核心竞争力。”杜长江说，人才队伍建设是公司发展的重心，制作、营销、设计等人才是企业持久发展的基石，“公司能够在别的方面缩减开支，人才队伍建设绝不能放松，还要增强。”
卓木王红木前几年前就提出了“中式精致生活大家居”概念，以“让世界看见东方美”为使命，以设计为驱动，提供的是中式精致生活空间一体化服务，“我们大家都希望用场景、空间和体验来呈现有温度、有态度的东方美学生活，让中国回归中式生活，让中式生活美学绽放于国际舞台。”杜长江说。
卓木王红木的转型升级已先行多年。接下来，卓木王红木将持续推进“中式精致生活大家居”战略，用“努力、坚持、提高”的心态，面对行业转型的各种挑战。
“只要我们坚定信心，沉着应对，提升品质，做强品牌，一定能度过红木家具的‘寒冬’，迎接下一个‘春天’的到来。”御乾堂红木董事长马海军对红木家具市场的复苏信心满满。他说，办法总比困难多，只要专注去做，肯定会有所收获。
面对当前不容乐观的红木家具行业形势，企业家该怎么样应对呢？马海军谈了自己的三点想法。
“首先要有信心，‘信心比黄金更重要’，我们该抱有坚定的信心，把自己的企业、产品做好。”马海军说，面对不甚理想的市场形势，很多企业或多或少丧失了信心，其实红木家具产业是一个传统产业，也是一个长青产业，刚性需求长期存在，只要产品做得足够好，企业肯定能生存，一定能发展。
马海军说，坚定了信心后，就要专注去做，不能因为市场形势的暂时不明朗而迷失了方向、慌了阵脚。“总的来说，红木行业还算不错的，我们别轻易去改变自身的理想和目标，要心无旁骛地把企业和产品做好。”
“发展方向明确后，最重要的就是行动，要苦练内功，提升企业的硬实力。”马海军说，练内功是多方面的，主要是做好“五个化”：一是家具精品化，红木家具靠“卖木头”赚钱的时代已逝去，只有把家具做好，才能吸引消费的人的眼球；二是管理精细化，要改变传统企业粗放的生产、经营方式，实行精细化管理，向管理要效益；三是创新持续化，今年我们计划每个季度都设计出一批新产品，充实到各个展厅中去；四是服务全程化，拉长服务客户的路径，做到全天候、全方位服务，把服务做到每一个环节、每一个细节；五是企业品牌化，我们该加大品牌的宣传推广，逐步提升企业品牌知名度、美誉度与影响力，以此来实现产品的价值提升和企业的长远发展。
“未来很长一段时间，红木家具市场不景气将是常态化，怎么样度过这段非常时期是摆在每家企业面前一个棘手的问题。”双洋红木董事长王海洋说，现在红木家具行业处于调整阶段，企业也要顺应时代变化，做出相应的战略调整。
之前，受经济大环境等因素影响，红木家具销售不甚理想。另外，红木家具行业经历了十多年的快速快速地发展，已形成了大量消费，再加上红木家具耐用的性质，形成二次消费的周期较长，目前红木家具行业遭遇发展瓶颈。
“现在，红木家具的产能严重超过标准。”王海洋说，之前的消费主体是“50后”“60后”“70后”，他们审美较统一，个性不强烈，喜欢传统风格的家具；现在的消费主体为“80后”“90后”“00后”，他们消费追求个性化，注重家具的实用性、舒适性、设计感，喜欢现代家具，“现在红木家具的花钱的那群人减少了，对家具的要求更高了，要求款式多样化、个性化，很多企业走私人定制路线，满足那群消费的人个性化需求。”
面对市场行情的变化，双洋红木除了实行“去库存”，不再大批量生产红木家具外，重点向红木家具行业的纵深发展。“我们不会在家具产业上再扩大，而是将站在服务者的角度，为客户提供一站式服务，更好地实现用户的需求。”王海洋说，双洋红木将依托东阳木文化平台，开拓家具、家装、古建三个领域的业务，促进企业多元融合发展。
“在红木家具行业不景气的时候，企业更要在品牌打造上下功夫，用品牌提升企业竞争力。”汉府家具总经理马汉龙说，品牌有唯一性，可以使企业在市场之间的竞争中占据制高点。
“这样的行情导致整个红木家具市场之间的竞争特别激烈。”马汉龙说，激烈的竞争也带来了一些好的现象，很多企业改变了以往拼产量的模式，将重心放在抓产品质量、设计创新上。因此，现在红木家具企业的产品质量较以前有了较大提升。
“在产品差异化不那么明显的时候，就必须打造自己的品牌，在市场之间的竞争中凸显品牌效应。”马汉龙说，在品牌打造上，红木家具企业还处于相对落后的局面。
“拿红木家具和实木家具对比，实木家具企业的品牌意识特别强，经销商在店面装饰、导购等方面都凸显品牌的地位，每一家门店都是品牌的展示窗口。”马汉龙说，红木家具企业的品牌意识相对较弱，在品牌运营上也处于劣势。
因此，马汉龙对原来的“东西南北中红木”进行品牌重塑，更名为“汉府家具”，旗下为“东西南北中”“汉府·名檀”“汉府·远山”三个子品牌。
“未来汉府家具要重组架构，走品牌化路线，在市场中占据主导地位。”马汉龙说，以前的销售模式是公司做什么经销商卖什么，无形中给公司增加了仓库存储上的压力，“以后要改变模式，先选市场再做产品，经销商要说明，我们做什么，发挥品牌的最大效应。”
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